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冬储之役:兵马未动 粮草先行
发布时间:2018-09-03   阅读次数:803次  
        临近9月,我国中原地区如山东、两河等地的秋季肥市场正式进入旺季阶段,下游需求明显见增,企业走货情况也有所改观。受原料价格坚挺影响,复合肥成本支撑力度较强,加上下游需求拉动,多数地区企业的小麦肥报价稳中向涨。虽然近期秋季肥市场气氛逐渐回暖,但是尚未达到旺季的火爆程度,总体的疲软态势依然存在,上下游之间的博弈也仍在继续。   
        可谓是“一波未平,一波又起”,秋季肥市场的硝烟尚未消散,而冬储市场方面的集结号角已经吹响。近日,东北局部地区的冬储市场已经稍显启动之势,部分企业的冬储经销商会议正在陆续召开,其中个别企业出台了冬储产品的价格,如45%通用硫基型产品的暂定价格在2200元(吨价,下同)左右。值得一提的是,今年局部冬储肥料市场的启动时间有所提前,显现出一股“兵马未动 粮草先行”的气势。 
        究其原因,可以归结其三个主要方面:第一,季节性需求寡淡。观察目前各地的秋季肥市场现状,可以了解到需求乏力仍是阻碍市场推进的重要原因,尤其是在粮食价格水平低、自然灾害频发的情况下,基层农户手中资金不足,对于备耕的积极性欠佳,往往在打款备货时候犹豫不决,导致市场间断性明显,集中备肥时段延后;第二,企业自身压力过大。原料行情的走高不仅对复合肥价格有所提振,也使得企业定价陷入困境,一旦报价偏高,下游接受能力有限,将会使得市场进度进一步拖延,甚至会削弱长期合作客户的拿货信心,所以部分企业只能尽量压缩利润,争取市场份额;第三,新型低价货源来袭。面对日益激烈的市场竞争,复合肥企业为了自身的生存前景,不得不向现实妥协。如今常规的计息、保底政策已经不能有效地带动客户积极性,因此,价格水平的高低成为了决定市场进程的关键。
        谈其影响,也可以总结为三个主要方面:第一,加快行业转型。传统复合肥市场供需两端的透明度较高,原料行情的变化对成品价格的影响较为突出,前期低价货源的推出,有效减轻了企业的成本压力,相应地提升了利润空间,同时也改变了传统的营销模式,对加快行业的转型起到了重要作用;第二,改善市场现状。在整体市场环境低迷的情况下,企业和经销商之间均处于两难境地,市场启动的提前,有助于增加下游提货信心,刺激需求快速释放,缓解企业和经销商双方的压力,起到预热后续市场的作用;第三,价格扑朔迷离。冬储启动之际,个别企业为抢占市场,前期产品报价处于较低水平,伴随市场的逐渐推进,原料行情变化莫测,随后的企业报价同前期的价格水平存在一定差距,最终导致价格参差不齐,终端用户的备肥谨慎心理随之增强。 
        综上所述,局部地区冬储市场上企业前期经销商会议的召开和价格的出台,避免了以往季节性市场开端的僵持局面,调动了各个环节的拿货热情,依据目前的原料行情来看,冬储启动初期的复合肥价格将会继续坚挺为主。
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