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目前化肥市场状况分析
来源:中国化肥网   编辑:坤哥   发布时间:2007-11-02   阅读次数:2486次  
    2006—2007年全国百佳(优秀)农资经销商颁奖典礼暨全国磷复肥会议前夕,很多复合肥生产企业都在抱怨,原料涨价的压力太大太大,况且有时还拿不到货(生产原料),实在难堪其负,他们大倒苦水时都不约而同地会问起同一个问题,大家复合肥企业到底该怎么办?是啊,原料涨价的后续反应、市场的感悟等等,确实是迟了些,钝了些,滞后了些,无可置疑。

  进口钾肥谈判在即,国内的价格却一涨再涨,我昨天与一位朋友通话,开玩笑地说他们一次次地调价是为外商为俄国鬼子抬高要价做铺垫,他不置可否,却说出另外一番“歪理”——海运费还要上涨。他说今天(4月29日)国际油价又上火,首次突破93美金/桶,再创历史新高93.2美金/桶。受中东局势紧张以及能源供应趋紧的担忧推动,国际油价近日来屡创新高,美国在截至10月19日的一周内降530万桶,远超市场预测,也是最近几个交易日推高油价的重要原因,石油价格的火上浇油,海运费不涨才怪,进口肥不涨才怪——进口钾肥的价格大涨大势所趋,在所难免。但让人那么些哭笑不得的是,据上海港的朋友先容,该港口的进口钾肥已经不少时日无价无市了,都当成香饽饽、金饽饽一样地捂着,等着孵小鸡呢,如果变成六合的活珠子就得不偿失、惨不忍睹了。正如人们戏言的 “钱不是问题,问题是没钱”,被那些经销商们演变成了“价格不是问题,问题是没价格”。据连云港的朋友先容,某大企业在港口俄罗斯红钾报价2350元/ 吨,比两个月前上涨了整整三百块左右,仅有报价却无量放出来。地球人都知道,避孕只有一种效果,不成功,便成人,虽然报了价,问他却说没货,过几天再说,等于既无价又无市,既不成功也没成“仁”,不跟没有报价一回事吗?如果那些复合肥厂家在成堆成堆的进口钾肥面前、在屡屡刷新的报价面前,却拿不到原料,只能挑着担牵着马地诘问——敢问路在何方?

  钾肥的疯狂如果跟硫磺的疯狂相比较,那绝对是小巫见大巫、小溪泡大海了。一只小蜜蜂,飞在花丛中;人在江湖漂,怎能不挨刀——江湖中飘荡着 2007年的第一场雪,2900—3000元/吨的硫磺价格,请问怎么乐逍遥?!山东某大厂复合肥当成尿素卖,因硫磺供应不上,已经停车,恢复生产的日子待定,告诉客户是别太乐观。贵州出差时与某厂销售老总交谈,他们硫磺眼下到厂价格2700元/吨,但货源比较紧张,厂内硫磺库存有限,估计再生产半个月便没硫磺了,到时也只有停产的命运,幽默的老总还背了时尚的语录:“我像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,但又找不到出路”,又是一个原料供应的问题,你价格贵就贵一点,高就高一点,为何也要跟进口钾肥一样玩最低级的“惜售”呢?囤积居奇,奇货可居真的是“恒久远”的真理吗?——钻石恒久远,一颗就破产,不想停产、破产的复合肥企业都在郁闷——敢问路在何方?

  材料的价格一涨再涨,生产厂家苦不堪言,也只得一次次地上调产品的出厂价格,而终端市场根本就没买这个账,至少反应要迟钝得多,滞后得多,关于复合肥销售的倒挂现象严重大家重点阐述过,关于部分区域老百姓寻找复合肥的替代品大家详细描述过,生产厂家将价格调上去,货物却走不动,又是一个生产与流通环节之间的有价无市,生产与流通企业共同发出了一种声音——敢问路在何方?

  出厂价格一调再调,很多生产厂家如15—15—15(Cl)已经不再满足于1950元/吨的主流报价,15—15—15(S)已经不再重复于 2150元/吨的主流报价,价格是报上来了,销售情况却并不遂人意,很多厂家的销售可以用举步维艰来形容。因为大品牌、好品牌的复合肥只有质量优势,却没有价格优势,在鱼目混杂的价格战中很容易输人一筹。年轻有为的湖北洋丰常务副总杨华锋是我的老朋友,大家之间的沟通也就少了那一层客套。杨总非常坦率而真诚地告诉我,眼下复合肥的销售压力之大、难度之高前所未有、前所未闻,他们一直在检修设备,预计一个多月,现在也就是说一分钱货款不收,任何一方的预定款都不要。硫磺价格在2100元/吨的时候,该厂硫基45%的生产成本基本达到2200元/吨,导致该厂六、七月份以后所有这些复合肥品种都没有赚钱。眼下该厂新定的硫磺价格是2700元/吨,他已经无法出台新的出厂价格,只能等待东北市场启动的时候,“毕其功于一役”,专心致志、聚精会神于东北市场也是三十六计走为上。有人相当敬仰杨总的勇气可嘉和胆识过人,因为种种原因不少复合肥生产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状,如此丽音只应天上有,人间哪得几回闻,大家没有必要当着和尚骂秃驴,非要搞个水落石出才罢休。大家一直清醒着复合肥的清醒,也深谙其销售的滞后性,粉饰太平只能逞一时口舌之快,勇敢而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场,更加在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问:敢问路在何方?

  复合肥的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”,才思敏捷的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、侃侃而谈。苟总告诉我,他们每年的销售数量都要比往年增长 10%,而今年与去年相比,反而有所下降,充其量只能算是持平,从这个层面上来说,销售量就没有上升,反而下降了,今年与往年相比,更加一个突出特点是应收账款增加,资金回笼压力加大,这都直接体现了今年复合肥销售的阻力之大,复合肥的使用应该是个大趋势,销售却不尽人意,人们不禁要问,敢问路在何方?

  也有销售压力相对较小的企业,比如山东金谷农业发展有限企业的张新民总经理告诉我,她前期吃进的低价原料在这轮复合肥生产中起了重大作用,她没有多次上调出厂价格,基本将利让于经销商了,销售还算理想。我问她,低价原料还有多少?她无奈地一笑,基本没了,那后面怎么办,她以山东人特有的豪爽回答道:“不知道呢!”销售压力较小的企业同样在发问——“敢问路在何方?”……

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